Viele Unternehmen beschäftigen sich mit ihrer Energiebeschaffung erst dann, wenn der bestehende Vertrag ausläuft. Anschließend werden Angebote eingeholt, Preise verglichen und Entscheidungen oft unter Zeitdruck getroffen.

Dabei bleibt häufig ungenutzt, welches Potenzial in einer gemeinsamen Ausschreibung steckt.
Eine Energieeinkaufsgemeinschaft bündelt den Strom- und Gasbedarf mehrerer Unternehmen und schafft damit eine stärkere Ausgangsposition am Markt.

Davon profitieren die teilnehmenden Unternehmen unter anderem durch:

• einen größeren Anbieterkreis
• versorgerunabhängige Ausschreibungen
• transparente Entscheidungsgrundlagen
• weniger administrativen Aufwand
• mehr Zeit für das eigene Kerngeschäft

Gemeinsam einzukaufen bedeutet dabei nicht, auf Individualität zu verzichten. Jedes Unternehmen erhält weiterhin eine Lösung, die zu seinem Verbrauchsprofil und seinen Anforderungen passt.

Eine starke Position am Markt entsteht nicht nur durch Größe. Sondern auch durch Zusammenarbeit.

Wir informieren Sie gerne über die Möglichkeiten einer Energieeinkaufsgemeinschaft.

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1. Erneuerbare Energien auf Rekordniveau
   Mit einem Anteil von 61,8 % an der öffentlichen Nettostromerzeugung (laut Frauenhofer ISE) sowie Rekordwerten bei der Photovoltaik wurde ein wichtiger Meilenstein erreicht.
2. Negative Strompreise und günstige Stunden nehmen zu
   Mehr Wind und Sonne sorgen immer häufiger für Stunden mit negativen Börsenstrompreisen. Gleichzeitig steigt der Bedarf an Speichern und Flexibilität.
3. Geopolitik bleibt ein Preisfaktor
   Der Konflikt rund um den Iran und die Straße von Hormus hat erneut gezeigt, wie schnell sich Großhandelspreise verändern können. Direkte Auswirkungen auf Deutschland sind laut BDEW derzeit begrenzt, da nur geringe Mengen Erdöl aus der Region bezogen werden. Aber die fehlende Menge wirkt sich auf den Weltmarkt und damit indirekt auf Deutschland aus.
4. Gas bleibt relevant
   Die Entwicklung der Gaspreise beeinflusst weiterhin viele Unternehmen. Welche Auswirkungen tatsächlich entstehen, hängt maßgeblich von der jeweiligen Beschaffungsstrategie und dem Vertragsmodell ab. Besonders Unternehmen, die stärker am Spotmarkt beschaffen, sind Preisschwankungen direkter ausgesetzt.
5. Politische Entlastungen wurden umgesetzt
   Mit der Senkung der Netzentgelte, der Abschaffung der Gasspeicherumlage, der niedrigen Stromsteuer für produzierende Unternehmen und dem Industriestrompreis wurden wichtige Entlastungen beschlossen.
6. Industriestrompreis gestartet
   Für die Jahre 2026 bis 2028 wurde der Industriestrompreis eingeführt. Davon profitieren vor allem energieintensive Unternehmen.
7. Kapazitätsmarkt und neue steuerbare Leistung
   Die Bundesregierung will mit ihrem Gesetzesentwurf in den nächsten zwölf Monaten steuerbare Kapazitäten von insgesamt 11 Gigawatt ausschreiben. Mit zusätzlichen steuerbaren Kraftwerkskapazitäten soll die Versorgungssicherheit weiter gestärkt werden, wenn Sonne und Wind nicht ausreichend liefern.

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Zum Beispiel so:

• Den Vertrag erst prüfen, wenn das Lieferende kurz bevorsteht.
• Nur den bisherigen Versorger anfragen. Wettbewerb wird schließlich überbewertet.
• Ausschließlich auf den Preis schauen. Vertragsdetails und Risikostruktur werden schon passen.
• Lastprofile ignorieren. Der Jahresverbrauch sagt schließlich alles aus.
• Marktchancen erst erkennen, wenn sie längst vorbei sind.
• Flexible Beschaffungsmodelle wählen, ohne eine klare Strategie zu haben.
• Interne Abstimmungen erst starten, wenn der Zeitdruck maximal ist.

Spaß beiseite.
Die meisten Unternehmen zahlen nicht zu viel für Energie, weil sie sich gar nicht mit dem Thema beschäftigen.
Sondern weil Entscheidungen zu spät getroffen werden, wichtige Informationen fehlen oder der Beschaffungsprozess nicht klar strukturiert ist.

Ein erfolgreicher Energieeinkauf beginnt deshalb lange vor dem eigentlichen Angebot. Zum Beispiel mit Fragen wie:

• Welche Lieferjahre sind noch offen?
• Welche Risiken möchten wir eingehen?
• Welche Versorger passen zu unserem Lastprofil?
• Wann ist das Verhältnis zwischen Chance und Risiko attraktiv?

Der Markt lässt sich nicht kontrollieren. Der eigene Beschaffungsprozess schon. Genau dort entstehen häufig die größten Einsparpotenziale.

Welcher Punkt aus der Anti-Checkliste begegnet Ihnen in der Praxis am häufigsten?

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Ein PPA ist jedoch kein klassischer Stromvertrag. Es ist ein strategisches Instrument der Energiebeschaffung.

Je nach Unternehmenssituation kann ein PPA dabei helfen,

• langfristige Planungssicherheit zu schaffen.
• sich gegen Marktschwankungen abzusichern.
• Grünstrom für Nachhaltigkeits- und ESG-Ziele zu beziehen.
• Preisstabilität über mehrere Jahre zu erreichen.

Besonders interessant sind PPAs für Unternehmen mit einem hohen Stromverbrauch, einem langfristigen Planungshorizont und klaren Nachhaltigkeitszielen.
Gleichzeitig gilt: Ein PPA passt nicht automatisch zu jeder Beschaffungsstrategie.

Vor einer Entscheidung sollten unter anderem das Verbrauchs- und Lastprofil, die Laufzeit, die Vertragsstruktur sowie die Reststrombeschaffung betrachtet werden. Erst daraus ergibt sich, ob ein PPA, ein klassisches Festpreis-Modell oder eine hybride Lösung die bessere Wahl ist.

Ein PPA ist kein Selbstzweck. Entscheidend ist, ob es zur langfristigen Energie- und Unternehmensstrategie passt.

Haben Sie sich bereits mit PPAs beschäftigt oder ist das Thema für Ihr Unternehmen noch Neuland?

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Der entscheidende Punkt ist jedoch nicht, dass der Strompreis negativ ist, sondern ob Ihr Unternehmen diese Marktphasen überhaupt nutzen kann.

Das gelingt beispielsweise, wenn sich Verbräuche gezielt verschieben lassen, etwa durch:

• Batteriespeicher
• Ladeinfrastruktur für E-Fuhrparks
• Kühlanlagen
• Druckluftsysteme
• Power-to-Heat-Anwendungen
• Flexible Produktionsprozesse

Gleichzeitig braucht ein Spotmarktmodell die passende Organisation.

Wer beobachtet den Markt? Wer trifft Entscheidungen bei Preisbewegungen? Wer steuert flexible Verbraucher und bewertet Risiken?
Ohne klare Prozesse und Verantwortlichkeiten wird aus einer Marktchance schnell ein Preisrisiko.

Ebenso wichtig ist die Bereitschaft, mit schwankenden Energiepreisen umzugehen. Spotmarktprodukte können sehr günstige Einkaufsphasen ermöglichen, bringen aber auch Preisspitzen mit sich. Deshalb gehören ein definiertes Risikobudget, klare Obergrenzen und eine regelmäßige Überprüfung der Strategie zu einer erfolgreichen Beschaffung.

Negative Strompreise sind eine Chance. Nutzen lassen sie sich aber nur mit der richtigen Strategie, den passenden technischen Voraussetzungen und einer strukturierten Energiebeschaffung.

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Der Energiemarkt wirkt auf den ersten Blick widersprüchlich. Es gibt Tage mit sehr niedrigen oder sogar negativen Strompreisen. Trotzdem bleiben die Preise für das Lieferjahr 2027 vergleichsweise hoch.

Der Grund: Für ein gesamtes Lieferjahr wird nicht nur der heutige Markt bewertet. Eingepreist werden auch Risiken und Unsicherheiten, die in den kommenden Monaten auftreten können.

Dazu gehören unter anderem:

• Wintermonate mit höherem Energiebedarf
• Wetterrisiken und Dunkelflauten
• Gas- und CO₂-Preise
• Geopolitische Entwicklungen
• Verfügbare Kraftwerkskapazitäten
• Fehlende Speicher- und Flexibilitätskapazitäten

Der Terminmarkt bewertet also nicht nur gute Tage. Er bewertet auch mögliche Risiken.
Hinzu kommt: Viele Versorger bieten für das Lieferjahr 2027 inzwischen nur noch eingeschränkt oder gar nicht mehr an. Dadurch wird der Handlungsspielraum zusätzlich kleiner.

Deshalb lautet die entscheidende Frage heute nicht: „Kommt vielleicht noch ein günstigerer Zeitpunkt?“

Sondern: „Welche realistischen Optionen stehen für 2027 überhaupt noch zur Verfügung?“

In vielen Fällen entstehen wieder mehr Möglichkeiten, wenn die Beschaffung für 2027 gemeinsam mit den Lieferjahren 2028 und 2029 betrachtet wird. So lässt sich häufig wieder mehr Struktur und Planungssicherheit schaffen.

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So können zwei Unternehmen mit nahezu identischem Jahresverbrauch am Ende sehr unterschiedliche Konditionen erhalten. Der Grund liegt oft nicht in der Menge selbst, sondern darin, wie und wann Energie genutzt wird.

Wer Energiekosten verstehen und optimieren möchte, sollte deshalb nicht nur auf den Verbrauch schauen. Erst das Zusammenspiel aus Verbrauchsstruktur, Marktzugang und Beschaffungsstrategie ergibt ein vollständiges Bild.

Der Energiepreis wird nicht allein durch die Menge bestimmt. Die Struktur dahinter macht häufig den Unterschied.

Welche Faktoren haben aus Ihrer Sicht den größten Einfluss auf den Energiepreis eines Unternehmens?

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Mindestens genauso wichtig ist die Frage, wann und wie Energie genutzt wird.
Denn Energiekosten entstehen nicht ausschließlich durch den Verbrauch. Auch Leistungspreise spielen eine wichtige Rolle und werden häufig unterschätzt.

Kurze Lastspitzen können dazu führen, dass höhere Leistungspreise anfallen, obwohl sie nur wenige Minuten im Jahr auftreten. Diese Spitzen beeinflussen die Kosten oft stärker als viele Unternehmen vermuten.
Lastmanagement und Batteriespeicher helfen dabei, Lastspitzen zu reduzieren, Netzanschlüsse effizienter zu nutzen und Energiekosten besser zu kontrollieren.

Wer seine Energiekosten nachhaltig optimieren möchte, sollte deshalb nicht nur den Verbrauch analysieren, sondern auch die Lastgänge im Blick behalten.

Viele Unternehmen kennen ihren Stromverbrauch sehr genau. Aber wie gut kennen Sie Ihre Lastspitzen?

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Denn Energie ist kein Standardprodukt. Hinter einem Vertrag stehen Risiken, Marktbewegungen, Vertragsdetails und die Frage, welche Beschaffungsstrategie überhaupt zum Unternehmen passt.

Der Preis ist dabei nur ein Teil der Gleichung.
Mindestens genauso wichtig sind Themen wie Laufzeit, Flexibilität, Mengenregelungen und die Frage, wie mit Marktveränderungen umgegangen wird.

Deshalb erzielen Unternehmen häufig nicht die besten Ergebnisse, wenn sie nur den günstigsten Anbieter auswählen. Erfolgreich sind vielmehr diejenigen, die ihre Beschaffung strukturiert angehen und eine Strategie entwickeln, die zu ihrem Verbrauch und ihren Zielen passt.
Energieeinkauf ist weniger ein Produkteinkauf und mehr eine strategische Entscheidung.

Behandeln Sie Energie in Ihrem Unternehmen eher als Standardprodukt oder als strategischen Einkaufsbereich?

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Viele Unternehmen planen die Elektrifizierung ihrer Prozesse, den Ausbau von Ladeinfrastruktur oder die Erweiterung bestehender Standorte. Doch genau hier stoßen manche Projekte auf unerwartete Hürden.

Netzengpässe, begrenzte Anschlussleistungen oder lange Umsetzungszeiten können dazu führen, dass Investitionen verzögert werden oder gar nicht wie geplant realisiert werden können.

Die entscheidende Frage lautet deshalb zukünftig: „Steht die benötigte Leistung überhaupt zur Verfügung?“

Mit der zunehmenden Elektrifizierung von Industrie, Logistik und Mobilität wird die Netzinfrastruktur zu einem immer wichtigeren Standortfaktor. Wer heute Investitionen plant, sollte die Energieversorgung und die verfügbaren Netzkapazitäten frühzeitig mitdenken.

Welche Rolle spielt die verfügbare Netzleistung bereits in Ihren Planungen?

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